自2022年“國三升國四”動力機(jī)械排放升級造成市場透支之后，國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場遭遇了2023/2024連續(xù)兩年回落，今年以來，仍延續(xù)了一路低走的運行態(tài)勢。

　　作為我國農(nóng)機(jī)行業(yè)里重要品類之一，玉米收獲機(jī)市場前路終將如何？牽絆著太多農(nóng)機(jī)人的心弦。

　　綜合多方因素，我們不妨從以下4個維度思量一下玉米收市場的走向。

　　第一個維度：機(jī)主有沒有掙到錢？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶90%為投資性購買，跨區(qū)作業(yè)收益直接決定著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購買需求。換句話說，現(xiàn)在用戶購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，絕對比重的人都是奔著替別人作業(yè)賺錢去的，如果農(nóng)機(jī)機(jī)主作業(yè)期間掙到錢，不僅會加速農(nóng)機(jī)更新，而且會吸引更多人投資購買，反之，則背道而馳。

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)做過一個農(nóng)機(jī)投資回報的調(diào)查，其中一項就是考量哪種農(nóng)機(jī)回本速度最快？結(jié)果受訪者的回答較為分散，給出的答案呈現(xiàn)多樣化：25%的用戶選擇拖拉機(jī)，這與拖拉機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的廣泛適用性有關(guān)，通過懸掛不同的機(jī)具，拖拉機(jī)可以勝任旋耕、深松、播種、打捆等多種工作，當(dāng)然這一結(jié)果也有拖拉機(jī)用戶占比較多的原因。

　　緊隨其后的是植保機(jī)械，占比23%，原因是植保無人機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)對農(nóng)田的精準(zhǔn)施藥和病蟲害防治，大大提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量，越來越多的年輕人加入到“飛手”這一職業(yè)隊伍中，同時，無人機(jī)體積較小，跨區(qū)作業(yè)也更加方便，收益不錯，用戶認(rèn)可度較高。

　　而后，玉米收獲機(jī)和谷物收割機(jī)分別以20%和12%的占比位列第三和第四，這兩種農(nóng)機(jī)在作物收獲季節(jié)扮演著至關(guān)重要的角色，是跨區(qū)作業(yè)的主力軍，收益有一定保障。此外，秸稈打捆機(jī)也獲得了10%的受訪者支持。同時，青貯機(jī)、割草機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)機(jī)類型也均有用戶提及。調(diào)查中，也有個別用戶直言不諱地表示：“現(xiàn)在哪有回本最快了，都很慢！”反映出當(dāng)前農(nóng)機(jī)回本周期普遍偏長的現(xiàn)實。

　　具體講，農(nóng)機(jī)主賺不賺錢，兩個因素至關(guān)重要，一個是作業(yè)價格，另一個是作業(yè)量。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，2024年秋收期間，超過70%的玉米收獲機(jī)受訪機(jī)主反映，收獲機(jī)過剩而實際作業(yè)需求不足，車多活少，掙不到錢。僅有6%的玉米收獲機(jī)受訪機(jī)主感覺“忙不過來”，活挺多，收益還不錯。從2024年玉米收獲作業(yè)價格看，超過70%受訪機(jī)主反映，玉米收獲作業(yè)服務(wù)費用主要集中在每畝70-90元之間。占據(jù)絕對比重的受訪機(jī)主認(rèn)為，作業(yè)費用較之上年持平略低。

　　不可否認(rèn)，任何形式的取樣調(diào)查都具備一定的差異性，但是，并不能說它沒有代表性。近兩年來，國內(nèi)玉米種植面積基本穩(wěn)定，而伴隨著玉米收獲機(jī)的社會保有量增加，產(chǎn)品更新迭代后的作業(yè)效率提升，多數(shù)機(jī)主收益下降成為既定事實。

　　按用戶投資農(nóng)機(jī)的盈利模式看，一般情況是跨區(qū)1-2個作業(yè)季就進(jìn)行產(chǎn)品置換更新，“作業(yè)收益+二手機(jī)殘值”決定著投資回報率，如果作業(yè)收益離機(jī)主預(yù)期差距較大，勢必延緩產(chǎn)品更新的想法。

　　近兩年，玉米收獲機(jī)市場就面臨了投資回報周期延長這一問題，投資玉米收獲機(jī)的機(jī)主掙不到錢，直接影響了用戶投資消費的積極性，成為導(dǎo)致銷量回落的重要因素之一。

　　第二個維度：玉米值不值錢？

　　玉米價格不振已經(jīng)持續(xù)了很長時間，據(jù)統(tǒng)計，2024年，我國玉米價格掉到4年來的最低點。2025年以來，玉米市場價格更如過山車般劇烈波動，特別是下半年，跌勢迅猛。據(jù)國家糧食交易中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年7月上旬，我國主產(chǎn)區(qū)玉米均價較去年同期下降約15%，部分產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)"賣糧難"現(xiàn)象。

　　我們把視角放大，會發(fā)現(xiàn)國際形勢、產(chǎn)業(yè)鏈條供需失衡等利空因素共同造就了玉米價格“跳水”。

　　從國際視角分析，據(jù)國際谷物理事會的數(shù)據(jù)顯示，2023/2024年度，全球玉米的產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。全球的玉米種植面積大幅度增加，美國和巴西這些主要生產(chǎn)國的產(chǎn)量暴增，直接導(dǎo)致國際市場玉米供給過剩，價格回落。

　　國際市場玉米價格走低，國內(nèi)市場想獨善其身，就需要在需求端、調(diào)控政策等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。而實際上，結(jié)果差強(qiáng)人意。據(jù)統(tǒng)計，2024年我國玉米播種面積達(dá)6.35億畝，總產(chǎn)量突破2.67億噸。同時，進(jìn)口玉米保持高位，2025年上半年，來自美國、烏克蘭等國家累計進(jìn)口玉米量達(dá)1800萬噸。另據(jù)統(tǒng)計，截至6月底，國內(nèi)玉米庫存總量約1.2億噸，處于歷史較高水平。

　　足以可見，玉米供給端充足，然而，國內(nèi)玉米需求端嚴(yán)重不振！首先，占玉米消費總量60%的飼料加工業(yè)，因為國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，需求銳減；同時，玉米深加工產(chǎn)業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，淀粉企業(yè)開工率不足60%，酒精企業(yè)受利潤壓縮影響而主動降庫存，玉米工業(yè)消費增速大幅放緩。

　　不僅如此，政策層面調(diào)整對玉米市場影響異常巨大。2025年中央一號文件提出“完善糧食價格形成機(jī)制”，玉米臨儲政策進(jìn)一步市場化改革，最低收購價較上年下調(diào)5%。財政補(bǔ)貼方面，玉米生產(chǎn)者補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為“市場定價、價補(bǔ)分離”，這些政策變化，客觀上增加了市場價格下行壓力。

　　玉米不值錢，導(dǎo)致了種植玉米農(nóng)民手中沒錢，消費能力下降；另一方面，影響了用戶種植積極性和投資玉米相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極性，這當(dāng)然，就包括了以玉米收獲機(jī)為代表的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　第三個維度：市場飽和度及剛性需求如何？

　　作為頗具中國特色的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品，玉米收獲機(jī)的稱謂是獨一無二的。以玉米機(jī)械化收獲的技術(shù)路線分析，歐美等國家全面采取了籽粒直接收獲的技術(shù)路線，使用的機(jī)械裝備統(tǒng)稱為谷物聯(lián)合收獲機(jī)，通過互換割臺，便可以實現(xiàn)小麥、水稻、玉米、大豆、高粱等作物的籽粒直收。

　　而我國絕對比重的玉米收獲采取了“摘穗+脫粒”的分段收獲的方法，即：第一段，收獲，通過機(jī)械摘穗后直接收集帶苞皮或剝皮的玉米果穗和秸稈處理；第二段，脫粒，將玉米果穗在地里或場上晾曬風(fēng)干后脫粒、貯存或銷售，這無疑也就成為了我們獨有的玉米機(jī)械化收獲方式。

　　歸根結(jié)底，我國分段式玉米收獲方式與農(nóng)藝習(xí)慣、玉米品種、烘干設(shè)施完備情況以及用戶對糧食價格觀望等多種因素息息相關(guān)。伴隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，我國玉米籽粒收獲也實現(xiàn)快速進(jìn)步，相應(yīng)的農(nóng)機(jī)裝備稱作玉米籽粒收獲機(jī)。

　　國內(nèi)玉米收獲機(jī)械研發(fā)制造并不是一步到位的，從最初的拖拉機(jī)背負(fù)式玉米收獲機(jī)，到后來的小麥、玉米割臺互換自走式玉米收獲機(jī)，到自走式玉米摘穗收獲機(jī)(從不具備剝皮功能到具備剝皮功能)，到穗莖兼收玉米收獲機(jī)，到玉米籽粒收獲機(jī)……整體看來，國內(nèi)玉米收獲機(jī)械技術(shù)進(jìn)步是遞進(jìn)式的，是越過一道道技術(shù)壁壘與功能丘壑發(fā)展形成的。

　　追溯我國玉米收獲機(jī)市場歷程，共分為三個階段。

　　第一個階段，2011年之前，產(chǎn)品與市場培育階段。這個階段是玉米收獲機(jī)資源積累期，存在技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品功能單一、可靠性不足等弊端，期間，玉米背負(fù)機(jī)、小麥玉米割臺互換機(jī)、自走機(jī)等多種機(jī)型并存，產(chǎn)品成熟度較低。

　　第二個階段，2012—2014年，市場爆發(fā)階段。伴隨著產(chǎn)品與市場積累完成，2012年，在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策拉動、剛性需求、兩行與三行小型機(jī)產(chǎn)品成熟度提升等多種有利因素促使下，玉米收獲機(jī)市場爆發(fā)式增長，正式開啟了玉米機(jī)產(chǎn)品性能和品質(zhì)成熟升級的跨越之門，市場銷量連年增長，2014年市場銷量更是接近8萬臺，達(dá)到了近10年來年度銷量的頂峰。

　　第三個階段，2015年至今，趨緩常態(tài)化階段。自2015年開始，伴隨著國家糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)改革、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼方向調(diào)整等一系列政策實施，國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場進(jìn)入了連續(xù)下滑通道，2017年整體市場銷量不及4萬臺，一舉跌入近7年以來的市場谷底。自2018年開始恢復(fù)增長態(tài)勢，但增幅趨穩(wěn)，年銷量維持在4.5萬臺上下。2022年，在“國三升國四”動力機(jī)械排放升級促使下，當(dāng)年銷量大漲，遠(yuǎn)超過6.5萬臺。而后就是連續(xù)的市場回落，一直延續(xù)至今。

　　經(jīng)過了多輪競爭，國內(nèi)玉米收獲機(jī)領(lǐng)域形成了以雷沃、英虎、迪馬、牧神、勇猛等知名品牌，制造企業(yè)超過70家的產(chǎn)業(yè)格局，且品牌集中度不斷上升，銷量前5的品牌占據(jù)了七成多市場銷量比重。市場主銷機(jī)型以摘穗剝皮機(jī)型、穗莖兼收等機(jī)型為主，且因各地農(nóng)藝不同，玉米種植壟距不同造成割臺多樣性，與市場競爭加劇深入相伴，中低端產(chǎn)品賽道擁擠現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　近年來，我國玉米收獲機(jī)市場保有量持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2018—2022年，我國玉米收獲機(jī)保有量由53.01萬臺增長至63.97萬臺，復(fù)合年均增長率達(dá)4.8%。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析，2024年我國玉米收獲機(jī)保有量增長至69.4萬臺。

　　從玉米種植面積統(tǒng)計情況看，近10年來，玉米種植面積增幅為4.06%，處于趨穩(wěn)狀態(tài)。在我國玉米種植面積相對穩(wěn)定的前提下，玉米收獲機(jī)械化率逐年提升。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息公布情況，目前全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過75%，其中，小麥、玉米、水稻三大主糧綜合機(jī)械化率分別超97%、91%和88%，基本實現(xiàn)了全程機(jī)械化。

　　從近幾年玉米收獲機(jī)市場表現(xiàn)看，需求下降、增速放緩、車多活少普遍存在，更多地顯現(xiàn)出區(qū)域性飽和現(xiàn)象，市場用戶購買多數(shù)為老用戶舊機(jī)置換，新增用戶不斷減少，剛性需求多體現(xiàn)在存量更新上，且更新頻率變慢，市場競爭中品牌集中度增加，產(chǎn)業(yè)升級與品牌再整合蓄力待發(fā)。

　　第四個維度：產(chǎn)品創(chuàng)新與補(bǔ)貼導(dǎo)向如何？

　　肯定地講，我國農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)正處于科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)跨越的發(fā)展周期，雖然市場增速放緩，但是行業(yè)競爭力在提升。以拖拉機(jī)、收獲機(jī)等為代表的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品性能愈加成熟，迭代升級加速；以蔬菜作業(yè)機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物作業(yè)機(jī)械等為代表的新興品類市場供給滿足程度大幅提升。高端化、大型化、智能化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國產(chǎn)化率迅速提升，采棉機(jī)、大型高密度打捆機(jī)等進(jìn)口壟斷局面被打破，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用層出，農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求得到了空前滿足，為保障國家糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)揮了不可替代的作用。

　　玉米收獲機(jī)的主銷區(qū)域與我國玉米種植分布密切相關(guān)，據(jù)統(tǒng)計，我國玉米種植主要集中在東北、華北和西南地區(qū)，大致形成一個從東北到西南的斜長形玉米種植帶。按照區(qū)位分布，劃分為北方春播玉米主產(chǎn)區(qū)、黃淮海夏播玉米主產(chǎn)區(qū)、西南山地玉米主產(chǎn)區(qū)、南方丘陵玉米主產(chǎn)區(qū)、西北灌溉玉米主產(chǎn)區(qū)、青藏高原玉米主產(chǎn)區(qū)6個主產(chǎn)區(qū)。其中，種植面積較大的省份主要有黑龍江、吉林、河北、山東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧等省(區(qū))，這幾個省份玉米播種面積占到全國總播種面積的65%以上。

　　按照面積和總體產(chǎn)量兩個維度，國內(nèi)玉米種植面積最大的是黃淮海夏播玉米主產(chǎn)區(qū)，也就是大家常說的河南、山東、河北、山西中南部、陜西中部、江蘇、安徽北部等地，是當(dāng)之無愧的玉米種植的主戰(zhàn)場；從總體產(chǎn)量維度，全國玉米產(chǎn)量最大的是北方春播玉米主產(chǎn)區(qū)，也就是說一年一熟的東北、內(nèi)蒙古等區(qū)域玉米最高產(chǎn)，一直是玉米機(jī)械化提升重地，也就是大型機(jī)械的主戰(zhàn)場。

　　從作物外形及相關(guān)農(nóng)藝特征看，相對于小麥、水稻等谷物，玉米不僅具有株高較高、秸稈質(zhì)地堅硬、收獲期籽粒含水率較高，而且農(nóng)藝千差萬別、種植地塊大小不一、種植行距多種多樣等特點，玉米機(jī)收難度相對較大，對作業(yè)機(jī)械的適應(yīng)性、可靠性以及剝皮、脫粒效果等均是較大考驗。

　　近年來，我國玉米收獲機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新成效顯著，不僅摘穗剝皮、穗莖兼收機(jī)型創(chuàng)新頻率增加，而且在籽粒收獲機(jī)型突破上神速。具體到產(chǎn)品型號上，輪式、履帶式、小型機(jī)、大型機(jī)等一應(yīng)俱全，基本可滿足不同玉米種植場景的作業(yè)需求。比如，英虎玉米收獲機(jī)產(chǎn)品精耕黃淮海區(qū)域市場，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計獨特，具備速度快、效率高、故障率低、收獲效果好等特點，深受用戶喜愛，市場銷量行業(yè)領(lǐng)先。再如，以技術(shù)創(chuàng)新速度快著稱的雷沃玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，幾乎每年都有創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，產(chǎn)品迭代升級速度堪稱一流，2025年在實現(xiàn)黃淮海區(qū)域產(chǎn)品占有率的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新升級的東北玉米收機(jī)型贏得了市場的高度認(rèn)可，其玉米籽粒收產(chǎn)品經(jīng)過多年完善升級，也正在贏得更多用戶認(rèn)可。

　　從國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策層面，玉米收獲機(jī)一直是補(bǔ)貼重點，近年來，國家在智能化、高端化以及丘陵山地機(jī)型等領(lǐng)域加大補(bǔ)貼力度，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級。同時，國家推行的報廢更新補(bǔ)貼政策，引導(dǎo)社會老舊農(nóng)機(jī)淘汰、更新，以釋放市場需求。

　　著眼長遠(yuǎn)，玉米機(jī)械裝備的前景看好毋庸置疑。而眼下，玉米收獲機(jī)市場卻處于緩行期，就今年的市場形勢看，全年銷量同比持平或仍有回落是大概率的事情，品牌之間的競爭會更加殘酷，品牌集中度會進(jìn)一步增加，好的更好、差的更差的“馬太效應(yīng)”依然會更加明顯。

　　所有玉米收獲機(jī)企業(yè)必須立足滿足用戶需求，從產(chǎn)品升級、做好服務(wù)、市場拓展等環(huán)節(jié)下功夫，把核心精力放在產(chǎn)品可靠性、適應(yīng)性、創(chuàng)新性等核心要素打磨上，找準(zhǔn)市場定位，以產(chǎn)品取勝，至關(guān)重要。