2025年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在多重壓力之下步入階段性調(diào)整期。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)總量持續(xù)收縮，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，庫(kù)存居高不下難以緩解，繼續(xù)呈現(xiàn)出“寒冬”狀態(tài)。頭部企業(yè)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道轉(zhuǎn)型挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步聚集，市場(chǎng)占有率持續(xù)穩(wěn)居高位，明顯表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗周期能力。這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)既揭示了農(nóng)機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期存在的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，也在催生一場(chǎng)從追求銷量到重視“價(jià)值”的深刻轉(zhuǎn)型。

　　一、當(dāng)前市場(chǎng)的顯著特征：總量承壓與加速分化

　　受市場(chǎng)淡旺季波動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低、購(gòu)機(jī)需求階段性低迷及補(bǔ)貼政策調(diào)整等綜合影響，2025年，農(nóng)機(jī)行業(yè)整體增長(zhǎng)承壓態(tài)勢(shì)明顯。大中拖、小麥?zhǔn)盏绕奉?ldquo;量縮價(jià)跌、庫(kù)存居高、需求分化”成為行業(yè)主要特點(diǎn)，多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨價(jià)格內(nèi)卷與渠道突圍多重壓力，整體銷量同比呈現(xiàn)明顯下滑。在中小馬力拖拉機(jī)、傳統(tǒng)聯(lián)合收割機(jī)等品類上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍采取降價(jià)去庫(kù)存策略，整體利潤(rùn)空間被不斷壓縮。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)分化態(tài)勢(shì)愈發(fā)清晰。頭部企業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。小麥?zhǔn)斋@機(jī)12家生產(chǎn)企業(yè)，前三家企業(yè)市場(chǎng)占有率合計(jì)約90%。玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)70余家，前五強(qiáng)也占據(jù)了50%以上的份額。大中拖生產(chǎn)企業(yè)220余家，前五家企業(yè)市場(chǎng)占有率接近60%。頭部企業(yè)憑借品牌、品質(zhì)、渠道、服務(wù)和資金優(yōu)勢(shì)，不僅在市場(chǎng)份額上持續(xù)擴(kuò)張，更在盈利能力上遙遙領(lǐng)先。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，部分腰尾部企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭。這些企業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品銷量不斷降低。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)和保持一定的現(xiàn)金流，不得不一再壓低價(jià)格以達(dá)到產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的目標(biāo)，導(dǎo)致出現(xiàn)“增量不增利”的現(xiàn)象，甚至一度陷入虧損困境。為其服務(wù)的經(jīng)銷商同樣被迫降低利潤(rùn)，采取以價(jià)換量的策略，經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　二、頭部企業(yè)的韌性：著力跳出周期，積極重構(gòu)價(jià)值

　　頭部企業(yè)之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持增長(zhǎng)韌性，其核心在于轉(zhuǎn)向依靠產(chǎn)品價(jià)值驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，努力順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，著力跳出單純的行業(yè)周期波動(dòng)。

　　一是產(chǎn)品位勢(shì)領(lǐng)先，高端主導(dǎo)市場(chǎng)。頭部企業(yè)不再糾纏于低端市場(chǎng)的價(jià)格廝殺，而是將資源聚焦于高端、智能、復(fù)合型農(nóng)機(jī)的研發(fā)與推廣。無(wú)級(jí)變速和動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、高端收獲機(jī)械、精量播種機(jī)、無(wú)人駕駛農(nóng)業(yè)裝備等產(chǎn)品，不僅滿足了規(guī)?；N植戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)效率、精度和可靠性的迫切需求，也帶來(lái)了更高的毛利率和品牌忠誠(chéng)度。產(chǎn)品價(jià)值由單純追求銷量數(shù)字的“面子”回歸為用戶創(chuàng)造實(shí)際效益“里子”，使得頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“量穩(wěn)價(jià)升”的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

　　二是渠道布局與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。除了產(chǎn)品領(lǐng)先，頭部企業(yè)近年來(lái)積極推動(dòng)渠道變革。一方面，他們優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，淘汰低效渠道，加強(qiáng)與核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，共同向用戶提供更及時(shí)的服務(wù)和金融支持。另一方面，通過(guò)“控貨挺價(jià)”等策略，主動(dòng)管理渠道庫(kù)存，提高高端產(chǎn)品投放比例，加快出清中低端產(chǎn)品庫(kù)存，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，保護(hù)渠道利潤(rùn)，從而維護(hù)了整個(gè)銷售體系的健康與穩(wěn)定，增強(qiáng)了市場(chǎng)信心。

　　三是戰(zhàn)略視野超越短期波動(dòng)。正如行業(yè)觀察者所言，“十億元看企業(yè)規(guī)律，百億元看行業(yè)規(guī)律。”當(dāng)農(nóng)機(jī)企業(yè)規(guī)模達(dá)到百億級(jí)別，其戰(zhàn)略布局和抗風(fēng)險(xiǎn)能力已遠(yuǎn)超行業(yè)周期性下滑的影響。這些企業(yè)更關(guān)注長(zhǎng)期技術(shù)趨勢(shì)、全球市場(chǎng)布局和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的根本性需求，能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保障和品牌管理的持續(xù)投入，全面應(yīng)對(duì)穿越周期，甚至利用市場(chǎng)調(diào)整進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源，做好下一階段前瞻性布局。一些頭部企業(yè)著力進(jìn)行高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品布局，穩(wěn)固核心供應(yīng)鏈渠道，構(gòu)筑、形成了高端產(chǎn)品制造基地。

　　三、孕育中的希望：行業(yè)積極因素正在積累

　　目前，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展利好因素不斷積聚。盡管目前發(fā)展任務(wù)挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，但本輪市場(chǎng)調(diào)整中不利因素加速出清，以高端高品質(zhì)產(chǎn)品為支撐的利好因素正在推動(dòng)行業(yè)走向更健康、更理性的發(fā)展路徑。

　　一是發(fā)展理念更加務(wù)實(shí)，價(jià)值傳遞成為引領(lǐng)。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)正摒棄過(guò)去盲目追求銷量排名和市場(chǎng)份額的“面子工程”，轉(zhuǎn)向真正關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、智能程度、品牌美譽(yù)度和售后服務(wù)的“里子”。用戶購(gòu)機(jī)更加理性，愿意購(gòu)買能夠帶來(lái)切實(shí)降本增效價(jià)值的高品質(zhì)產(chǎn)品，直接帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。這為踏實(shí)創(chuàng)新、專注價(jià)值的農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了更多的生存根基、發(fā)展空間。

　　二是科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型成為共識(shí)。多家頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)和一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的腰尾部企業(yè)，正在積極尋求電動(dòng)化、智能化、全程機(jī)械化解決方案方面的價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道轉(zhuǎn)型和客戶關(guān)系管理，注重從一次性賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供全生命周期服務(wù)方案提供。主動(dòng)實(shí)施營(yíng)銷模式創(chuàng)新，積極進(jìn)行線上引流、線下體驗(yàn)、社群營(yíng)銷等新模式的探索，這些措施推進(jìn)正在努力挖掘存量市場(chǎng)中的新增量。

　　三是主動(dòng)進(jìn)行銷售管理，修復(fù)市場(chǎng)信心。越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，健康的渠道生態(tài)至關(guān)重要，通過(guò)主動(dòng)控制發(fā)貨節(jié)奏、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格、幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存。不少農(nóng)機(jī)企業(yè)正在為整個(gè)價(jià)值鏈減壓，提供產(chǎn)品、服務(wù)等多方資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)同經(jīng)銷商恢復(fù)發(fā)展能力，這有助于加速市場(chǎng)庫(kù)存出清，為后續(xù)復(fù)蘇積蓄能量。

　　四、展望未來(lái)：市場(chǎng)調(diào)整持續(xù)，曙光就在眼前

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)正處于產(chǎn)品切換周期與產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期的雙重疊加時(shí)期，未來(lái)發(fā)展雖面臨不少挑戰(zhàn)與壓力，但有利因素遠(yuǎn)大于不利因素，總體發(fā)展態(tài)勢(shì)依然向好。對(duì)于所有農(nóng)機(jī)行業(yè)參與者而言，當(dāng)下最重要的不再是哀嘆寒冬，而是如何修煉內(nèi)功，擁抱變化，向著價(jià)值回歸的方向堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。因?yàn)槎鞆膩?lái)既是淘汰期，也是蟄伏期。業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，2025年年底前后，隨著過(guò)剩庫(kù)存逐步消化、中高端產(chǎn)品切換趨于明朗以及企業(yè)轉(zhuǎn)型措施見(jiàn)效，市場(chǎng)有望出現(xiàn)初步的觸底信號(hào)。市場(chǎng)人士普遍預(yù)計(jì)，本輪深度調(diào)整不排除將持續(xù)至2026年上半年。十五五期間，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，將繼續(xù)呈現(xiàn)加速分化趨勢(shì)，市場(chǎng)逐步向頭部企業(yè)、優(yōu)質(zhì)品牌集中，部分產(chǎn)品種類高端產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品有望突破40%、30%，迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷這一輪的競(jìng)爭(zhēng)性洗牌，一些缺乏核心技術(shù)、盲目跟風(fēng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的農(nóng)機(jī)企業(yè)、生產(chǎn)低端產(chǎn)品將被淘汰出局或轉(zhuǎn)型發(fā)展。未來(lái)存活并勝出的農(nóng)機(jī)企業(yè)，必將屬于那些真正理解用戶需求、持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)迭代、并構(gòu)建出健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的企業(yè)。頭部企業(yè)集中度提升或?qū)⑹遣豢赡孓D(zhuǎn)的大趨勢(shì)，一個(gè)更高質(zhì)量、更有效率的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)新格局正在這場(chǎng)“寒冬”中孕育生成。